静雨/思想的富翁

管理札记

    我在学做业务的过程中聆听过主管这么一句话：做业务就是比做耐力。当时就想，业务员又不是长跑运动员，别人都说做业务是做一张嘴，能说会侃，把客户忽悠住了是真本事，所以做业务还是技术活，要脑袋灵活、点子多，要多研读一些营销类的“之乎者也”。这样的想法统治了我很长时间。

    随着时间的推移，我才渐渐明白了主管这句话的真谛，谚语有讲：一个人做一件好事不难，难的是一辈子都能坚持做好事。从事一段时间的业务工作之后，发现市场营销的规律大致就那些大原则，它没有写文章那么讲究，没有数理统计那么严谨，它真正需要的就是一种坚持的品质，坚持把简单的事重复地做好，这是任何一个业务成功的必经之路。

    这让我联想到近期发生在我们个别业务身上的事。某业务进公司时年纪也不小了，非常珍惜这样的工作平台，所以虽然分在了一个困难度较大的部门和地区，依然十分认真地去努力完成自己的工作，他的工作状况也在较短的时间内获得了主管和公司的认可，进而被提升为驻点主管。可是一段时间后，我陆续从一些主管那里听到对这位员工的负面反映，甚至说，其身为驻点主管，不仅没有带领大家积极上进，反而在员工员散布一些消极言论，其自身的业务工作和驻点管理都江河日下。最近财务在审核费用的过程中更是发现该员工的严重违规行为……。

    就这样，这位员工结束他与旺旺的缘份，想到他明天又不知在哪里飘泊的时候，心中陡生可惜之情，本来是一个充满理想和干劲的业务、已经取得不错成绩的业务，为什么短短的时间就判若两人，真的就象一个长跑运动员，开了一个好头，却在半程的时间放弃。终点，对他来说只能是一种奢望了。

   “大红鹰烟草”的广告说：过程是一种风景，只是看你用一种怎样的心情来欣赏！“久商必富“，坚持到最后，你一定收获园满！